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Sangiovanni's Strategies Edizioni
Libro - Pagine 288
Formato: 14,7x20,7
Anno: 2010
Chi sono le superstar della vendita? Come fanno a guadagnare cifre a 6 zeri? Che cosa sanno che tu non sai? E che cosa fanno che tu non fai? Puoi diventare come loro? Sì, ora puoi!
I venditori superstar, i negoziatori più brillanti, i predicatori più carismatici e le persone più influenti al mondo sanno come creare facilmente un particolare clima di
•attrazione,
•fiducia,
•rispetto
•stima
che porta rapidamente al sì!
Usano particolari modelli comportamentali basati sull’ipnosi conversazionale. Si tratta delle “tecniche del venditore nato”; delle capacità di persuasione “innate”, considerate finora non insegnabili, ma che ora, finalmente, sappiamo come duplicare... e insegnare!
Grazie alle sue ricerche esaustive sugli uomini chiave di Fortune 500 e delle principali realtà economiche internazionali, su presidenti, negoziatori, venditori superstar, prìncipi del foro..., il dr. Moine ha scoperto il codice che si cela dietro il comportamento delle persone più influenti e persuasive al mondo.
Questo libro svela tecniche complesse, ma semplicissime da applicare, che si basano su modelli ipnotici “gentili” e gestualità che i venditori e i negoziatori di successo usano abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare la fiducia, indebolire le resistenze e perfezionare i contratti.
Le tecniche sono così “sottili”, naturali e convincenti che poche persone si accorgono della loro esistenza o ne riconoscono il potere ipnotico. Le tattiche segrete della vendita persuasiva, PNL e ipnosi sono rivelate da Donald Moine e Ken Lloyd mediante una guida pratica, ricca di esempi e di percorsi guidati passo passo che ne permettono la rapida acquisizione.
Vendita Ipnotica è considerato dagli esperti di settore uno fra i 10 migliori libri sulle vendite di tutti i tempi; un must per chiunque abbia qualcosa da vendere: dai beni ai servizi, dalle argomentazioni alle convinzioni...
Alcune delle innumerevoli cose che imparerai:
•I quattro modi per inviare suggestioni irresistibili
•Le tecniche di “judo mentale”
•Le strategie per controllare ciò che i tuoi clienti ricorderanno e ciò che non dimenticheranno mai
•Come creare presentazioni di vendita indelebili, che sbalordiscono e che si ricordano per sempre
•L’uso delle metafore persuasive
•Come gestire le differenze d'opinione e trasformare le obiezioni in vantaggi
•L'uso delle parole d'azione per motivare i clienti ad agire. Il pacing del futuro per chiudere la vendita nel presente. il metodo yes-set. Il replay istantaneo ipnotico. I 5 elementi della flessibilità vocale ...e molto altro ancora
Il dr. Donald Moine è un ricercatore di fama mondiale, specializzato in strategie di vendita, ipnosi e marketing. Fin dal 1981 conduce studi approfonditi sui venditori superstar e sugli uomini chiave delle principali società al mondo, fra cui quelle di Fortune 500. Considerato uno dei pionieri nel campo della psicologia della vendita e del marketing, ha collaborato con le principali realtà economiche internazionali, portando alcune di loro a crescite documentate di miliardi di dollari di fatturato. Molti fra i più importanti uomini d’a ari al mondo hanno scelto il dr. Moine come loro coach personale; ha lavorato come consigliere per esperti internazionali di marketing, fra cui Jay Abraham e Ted Thomas. Autore, consulente e conferenziere di successo, i suoi libri sono considerati punto di riferimento di settore nell’ambito della comunicazione persuasiva.
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